在产品迈向商品化前,7件你不可不知道的事!

发布时间:2020-06-27

浏览量:792

在产品迈向商品化前,7件你不可不知道的事!

如果经过了一天,脸消肿了,而且你还是觉得自己就是千里马,只待伯乐相认的话,那幺今天就来聊聊从看到机会、到产出 prototype 到演绎为商品的路有多远、该怎幺走好了!

我知道很多人都有自己独到的发现 &观察,透过这些观察的过程,你可能已经发现了某一个不为人知的机会,而这个机会需要被实践出来!

所以你可能开始思考怎幺让这个「机会」变成「商机」?你也可能到处去跟人分享你发现的「机会」,然后初尝了什幺叫作背叛!

于是看起来最简单的路似乎就是:写计画书、募资、开公司、作产品、卖产品了!但,这真的是最简单的路吗?当然有充足的资金的时候,很多事情会变得很简单,但是如果你的时间与岁月都花在到处与人洽谈投资而虚掷了呢?

‎1. 釐清眼前的是机会还是无知

我想你我身边都有过一种人,他们会如同发现太阳系第十个行星般的,兴沖沖的来跟你分享自己的新发现!对方口沫横飞的过程中,你逐渐理解了「对方口中的机会,不就是我昨天前天才在 7-11 买到的商品!」。

无知,是我觉得在新创过程中最可怕的一件事情!无知会导致方向的错误,会导致人力物力财力的虚掷;然而绝大多数的无知并不是真正的无知,而是对于自己想开发的那个市场,各个环节的陌生与漠视所造成的。

举例来说:我曾有个朋友跟我说他发现消费者常搞不清楚净水器的滤心何时该更换,所以他已经开模作了一种透明壳的滤水器,这样就可以看到滤心髒了没!

很显然,他没有验证自己的发现!他没有看一下自己家里的滤水器到底贵庚几岁!他没有到卖场走一遭看看市售商品到底长成什幺样子!他甚至没有 google 一下滤水器的图片!!!

这样的无知,造成了他屯了一仓库的货,到最后撑不下去整仓三万元卖给切货商。

验证自己的发现,很重要!很重要!很重要!不要让自己把无知错估为机会,也不要让自己莫名其妙地成为笑柄!

‎2. 判断这是大众需求还是小众需求

再拿卫生棉来举例好了!古时候的卫生棉是没有蝶翼的,这个古时候是我儿子说的,反正我的小时候就等于他的古时候 =_=

卫生棉发展了那幺多年,有没有人注意到女孩子的底裤会因为侧漏而弄髒?有!但有没有人把这视为一个机会?有!但那是好久好久之后!

当第一片有蝶翼的卫生棉出现之后没多久,我家就收到不知打哪来的一大大大袋的传统卫生棉,WHY?因为没有人要买那种没有蝶翼的卫生棉了!整个市场被颠覆了,广大的女性消费者纷纷把蝶翼视为救世主!传统卫生棉就这样消失在市场,却只出现在我家厕所里!

而当时我觉得好崩溃,因为感觉上我可能一辈子都用不完那一大大大袋传统卫生棉啊!幸好老妈有四处放送分享给亲友,不然我可能到现在还只能看着蝶翼兴叹啊 :Q

回到你发现的机会,这个机会代表的是你可能可以解决某个消费者在意的问题,而你可能可以成为那个被在意的问题的解决方案!

但请注意!请不要把单一小众所在意的问题,当作是重大发现!小众的意思就是这个市场太狭窄,有时窄到根本没有其他竞争者苟延残喘的生存空间!或根本没有人想要进去这个市场啊!

举例来说:我的神奇朋友跑到永乐市场,找阿婆手工缝製了一个「保险套收纳袋」,顾名思义就是专门用来收纳保险套、以备不时之需用的;这个收纳袋有三个内层,可以分开放置三个保险套,他说这是依照他的体力所设计的 XDDD

概念的发想起源于他不喜欢从皮夹抽出保险套的感觉,髒髒的他说;所以他问了几个男性朋友,大家也不喜欢从皮夹抽出保险套的感觉;于是他归纳出了一个结论:「这个世界需要一个可以让保险套从其他地方抽出来的收纳袋」!

哇~~~多幺可爱的结论!当我看到他的样品时,我笑到完全停不下来!然后稳定自己的情绪之后,很慎重地告诉他:去问问你的朋友们,他们到底是不喜欢从皮夹抽出保险套?还是不喜欢被要求使用保险套?

幸好!他的朋友们的真心话阻止了他迈向破产之路!

3. 找出与现有商品不同的差异点

当你发现了一个大众、足以容纳更多竞争者的消费者需求之后,你必须进行的下一个动作是确认你的点子与现有市场规格的差异到底是什幺!

差异性,是生物演化的关键,也是商业演化的关键!如果你的商品与现有的商品没有差异性,那幺你能扩展的手法往往只剩下能够任性的价格下杀的优势,因为跟你的竞争者相比,你只要赚的能够养活自己就养活全公司了!

差异性,也会形成毛利上的优势!如果你的商品与其他商品差不多,那就几乎只能靠谁的银弹多寡来看谁的广告铺天盖地了!但是,当你的差异性能够产生自发性的口碑扩散的话,光是省下的广告预算可能每年都可以让你换一台 BMW 了!

找出种种差异性的方法,我会推荐去进修一下唐崇达老师的全方位文案班,一步一步的教导你怎幺找出差异性、独特卖点、消费者喜好等等;我没在开玩笑,认真的推荐大家可以去学习一下!

虽然我们不是人口贩子,但我们的嗜好之一刚好就是去帮朋友找出卖点!很多人手上握着有潜力的好物却卖不出去,原因就在于卖点根本抓错了!

举例来说:另一个也在卖滤水器的家伙,因为卖不好的关係所以回乡去种田了;我常笑说他田里所种的水果,根本不用引水,直接用他无限悲戚的泪水就能灌溉了。第一年收成的时候,他送了一箱过来;乾那真的是我吃过最好吃的火龙果!怎幺可以每一颗都那幺好吃!

问了之后才知道,他实在捨不得丢掉他的库存,所以他把滤水器拆组重整,加大可过滤的水量之后,安装在水源处。就这样,他种出了我这个火龙果狂热者吃过最好吃的火龙果!

透过易容的方式扩大了卖点,你们都知道日本人爱听爱看哪一套,他现在外销给日本的 FOB 价是一颗 350+!

别问我怎幺买!他没有作内销了!唯一的内销是每年一定要留三箱给我吃!我也不会分你吃这每年只能吃到三个月的美味火龙果的!哼哼!

4. 找出差异点放大的方法

你的构想与现有商品的差异点有没有办法放大?这个是很多新创没有思考过的问题!除非你只打算作一波,收了一笔钱,然后跑去玩别的产业,不然你真的应该好好思考一下眼前的差异点有没有办法被放大!

一个企业,在成长的过程中势必会面临到组织扩大的问题;随着组织的扩大,你的毛利会开始降低,而最好的恢复毛利率的方式就是「升级你的商品」!

每一次的升级,都意味着一次价格的调整;因此你的构想、你的差异点如果只能产生一次性的差异表现,那你以后要怎幺升级?学 Y! 换纸盒上印刷的图样吗?

所以,你应该思考一下:我的产品可不可以有不同时程的生命週期规划?我应该一次把产品作好作满,还是应该每次都留一点点可以改进但又不影响 UX 的空间?

如果可以有不同时程的规划,我该怎幺规划?外包装的升级?款式规格的升级?内容物的升级?使用方式的升级?使用时机的升级?使用对象的升级?炫耀对象的升级?销售通路的升级?组合特价的升级?⋯⋯

5. 了解开发流程的现况

每一类型的产品的生产製造需求都不一样,在你所熟悉的领域中所发现的机会,通常你会很快就找出最小数量生产 MVP 的办法!但是对于那些你所不熟悉的领域,该怎幺找出 MVP?

我会建议你透过 maker 相关社团、maker 影片等等方式,甚至是劳动部的职业训练课程,来让自己能够低成本的取得生产製造的相关知识。

当你了解生产製造流程及方法,你才不会面临到许多 kickstarter 失败案例的情况:想的很美、但作不出来!

了解製程也可能有助于你改良一个以上的製造环节,至少你可以不用砸钱下去尝试错误!这个被你改良的製造环节,或许就是你申请专利的基石啊!

网友陈宏铭提醒:针对「了解开发流程的现况」这部分是有问题的,製造的问题很麻烦,不是弄懂流程就可以,也不是做出样就可以,所以硬体的群募才泡沫化。

‎6. 把握时机及放手

前面说过商机=需求+时机,在这里的时机也很重要!如果你有一个 21 世纪的人类现有科技都无法理解及传递的商机,那或许你可以缓一点执行你的计划了!

古时候的电影「回到未来」所陈述的科幻世界,经过了几十年终于逐步的实现,如果现在的世界的一切科技都无法满足你的生产需求,那你该选择好好的把计画写在某个你每年都会翻阅的记事本里面,然后,等待!

但,如果时机就这幺刚好,你知道消费者在意的环节,你拥有或至少了解相关生产製造细节,或许你可以开始找一些工厂来为你进行初步的打样。

我知道很多台湾工厂都不肯作打样了,但我也知道其实很多老工厂还是愿意帮新手打样的,关键在于你有没有承受拒绝的勇气?

有一次我为了打样一个特殊造型的金属盒,从桃园问到彰化,问了不知道多少工厂都被拒绝;最后我们跑去计程车司机们聚集的休息站,就是内附卡拉 OK 但前面在卖槟榔的那一种,然后买了五百元的槟榔及黄长寿,走进司机们聊天的座位区,开始跟运将们求救!

别小看运将!要找什幺工厂什幺资源?问老运将就对了!尤其是那种完全不使用导航、车外观很老旧但内装还算乾净的老运将!

就这样,花了五百元的槟榔及十包的黄长寿,我们得到了一大串的资料:「这几家工厂有作妳要的东西,那几家作的不是妳要的但妳可以参考一下,这些老闆人都很好!」

噹郎!关键字出现了!老闆人都很好!会让运将觉得老闆人很好的,一定真的很好!最后我们找了离台北最近的工厂,老闆人真的很好很好,一一跟我们介绍他有那些设备、可以做哪些事情,然后说:「只要妳用纸笔画得出来,我就做得出来!」

GOD 我好爱这种超霸气的老闆!而且这种老闆真的不会让人失望!

网友陈宏铭提醒:针对「把握时机及放手」这也有点小问题,台湾很多物料的供应链已经断链了,开特规的风险与成本都太高,所以又会绕回 #5 改设计;再简单的东西 都还是有不少的失败成本。

7. 对外呈现你的作品

当你有了产品原型,其实你已经可以开始进行营业的準备了!至于业务推广及招商应该不用讲了吧~~~写这一大串已累了!

但我也要提醒你,该注册的商标、该申请的专利千万不能忘记!


相关推荐

宝马娱乐登录网址_真人电玩城游戏|居民生活资讯|专门提供本地生活|网站地图 菲律宾申博官网备用网址_澳门银河总站9 菲律宾申博官网备用网址_亚洲必赢游戏的网址